咬定青山不放松

——寒假招生漫记

     

                   形势严峻

学校正一步步向中专办学方向迈进，而中专学校生存的最大问题是招生和就业，尤其是招生环节，只有招到了学生，学校才有生存的空间。如今学生可选择的发展方向比过去多了很多，学校之间的生源竞争也比过去更加激烈，因此招生工作成了几乎所有中专学校最为重要的工作之一。我们学校自去年以来，一改过去只在秋期招生的局面，春季也进行大规模的招生宣传，去年的春天一下子招到了近三百中专学生，秋期也招到了近七百学生，用领导总结的话来说是大喜过望。于是今年更加大了招生的力度，仅春期每个教工都分配了一到二个招生任务，全年更是有6个之多。

                确定目标

去年全年有不少教工招生数量达到20余个，学校还对招生最多的前10名给予了重奖，每个人奖励了一辆价值2000余元的红旗电动车。学校领导甚至还说今年也许会给予招生最多达到50个的教工奖励一辆小汽车（价值两三万元的）。不说这丰厚的物质奖励，就说这招生任务全部完成，也是需要下一番工夫的。本人去年总共招收到15名学生，当然是完成了招生任务，而且还因招生较多被评为年度先进。我想在今年的招生工作中有所突破，力争成为招生最多的人，力争达到五十个，力争得到学校奖励的小汽车，从而圆了我多年以来的汽车梦。

寻找对策

    于是我思考怎么达到我的目标。要完成这么艰巨的任务，仍然用常规的方法是行不通的，必须用不同于常人的方法才能有所突破。人所共知，要想招到学生，必须接触更多的人，必需知道哪些人有上学的需求，我想，年龄在40岁左右的家长和年龄在15岁到18岁的青少年是我们招生宣传的重要对象。所以招生必须要走出去方能招进来，正所谓不惜千辛万苦，走进千家万户，想尽千方百计，说尽千言万语。如果会见一百个人能说动一个学生到我校上学，那要完成  50个招生目标就得会见5000个人，就我自己目前的交友圈子来说是远远不够的。我必须结识更多的人，才能把学校的招生政策宣传到位，才有可能招收到自己想招到的学生数量。于是，我制定了我的“百千万”招生宣传计划，我得走进一百个村，走进一千个家庭，宣传到一万个人。这是一个相当艰巨的任务，但不是不能完成的任务。

                   前期准备

    我想到了我的数码相机，我想到了乡村照像的广阔市场，我要走到乡下，来个一举两得（后来证明，是一举三得），既增加了收入（至少能挣回摩托车的汽油费用吧），又认识了朋友，或许就招来了学生。于是我选用学校网站上的校园风光图片作背景，制作了一个既是宣传招牌，又是照像布景的画布。画布的上部书写“乡村移动照像馆”，画布的下方书写“***中专招生就业咨询”，并写上自己的手机号码。同时还制作了500张名片，简介我们学校的招生就业情况和我的联系电话，在名片的正面还引用了这样一句话：“读书改变命运，技术创造财富”。这些工作都是在春节前那五十年不遇的风雪天气里顶风冒雪完成的。在风雪天气稍好之后，我又花三百元修理了父亲留下的已经三年多没有使用的三轮摩托车，这是下乡宣传的必备交通工具，而且我还在三轮车的后边进行了装饰，把我们的宣传标语“到****上学，到知名企业上班”写在了上面。至此，下乡招生宣传的全部准备工作总算完成了，只待天气好转之后从城市走向乡下了。

                     一波三折

农历的腊月二十八下午，持续多日的风雪天气停止了, 天气已经放晴，道路已经通畅，在别人都忙于置办年货的时候，我带上我的全部装备和我的上初中二年级的女儿，从县城南下大桥乡，我们没有在紧靠县城的村庄停留，直接到了离县城有十里左右的一个村——陡沟村，选中这个村主要是看上这里居民集中便于宣传，后来证明，最初的这个选择是正确的，我的乡村移动照像从这里开始起步，招生宣传也拉开了帷幕。到这个村之后，我找了一个该村居民主要活动点，在一家居民的外墙壁挂上了我的乡村移动照像馆招牌，引来不少成人和小孩的关注，我耐心的介绍我们学校的招生就业政策，这就达到了咱的宣传目的。后来有十几人照了像，我答应在大年初一把这些相片给他们送过去。

当天晚上，高中时期的同学回乡探亲，有几位同学约我小聚，我想这也是宣传招生的好机会，应邀前往时我带上了我的相机，我本想用自己的相机为多年不见的同学拍张照片作为留念，可谁能想到，就在去聚会的路上，我的相机竟然不翼而飞。那可是我刚买不到半年的三星相机，那可是我要开创招生新局面的必备工具，我怎么就这么不小心呢？！想找回这样一个设备实在是不现实的，但我又不能把我刚开头的招生照像之事弄个半途而废，让我的的招生宣传计划无果而终。当晚，我只好让我的已经毕业多年、现在经营电脑、电子商品的学生再给我购买一台数码相机。我本想要同一型号的相机，可是，供货的中心商店当时没有了这个型号的相机，我只好选择了另一型号的，使用之后发现这款松下相机功能不如原来的三星相机，使用起来也不是很方便。还没有从照像中赚到一分钱，还没有通过照像招到一个学生，我已经为此付出了两千元的惨痛代价。但我没有动摇最初的想法，我还要按计划实施我的招生方案。因为一年来我读过的那十余部励志书籍已经深入到我的内心深处，我不会为人生道路上的小挫折而动摇我既定的方向。

                    春节行动

    正月初一，我和女儿如约到了那个村子，但没能把腊月廿八照的相片给那些人送去，但初一当天我又给他们补拍了相片，并答应他们，在初六的时候，我会把照片给他们送到的。没有想到的是，正月初六去给他们送相片时，这个村竟然有人要我给他们拍摄全家福大幅照片和个人面部特写，这个业务是我根本没有想到的。我甚至连想像这个业务的成本都没有，就开展了这个业务。因为就像一开始一样，我并没有想通过照像去赚钱，我只是想通过照像来宣传我们学校的招生政策。

    大年初二，到岳父家探望，中午吃饭期间，姑家老表给介绍了一个学生,因为去年老表的孩子就来到我们学校学习了，他们周围还有一些孩子也想来我们这里上学，如果能把这些孩子招进来，也算是我今年招生的突破了。初四又到老表家去，又和要上学的孩子的家长通了电话，至少他们确定了上学的意向。是否能来上学，我还要再做一些工作的。

      大年初三，因为招待舅家老表，上午没有到乡村去，但下午就到了县城西边的申家洼村进行招生宣传，并为一位80岁的老太太免费照了像，这个村的人因为距离县城较近，对于上学的认识还是有点浅见。而且这个村规模较小，春季能来上学的人几乎没有。不过经过这次宣传，也许秋季就会有学生来的。

年初四的晚上和内弟一起去给一家亲戚还汽车，又对这里的人进行了一次招生宣传，并有一位家长表示愿意让孩子来我们学校继续求学，席间也为他们照了不少像，并于正月初七的下午把这些照片给他们送到了家，他们对照片也很满意，并进一步确定了孩子上学事宜。

初五上午到姨老爷家，在他诊所张贴了我们学校的招生宣传专页，和当地的村民进行了沟通，让他们明白上学后打工与不上学打工的区别。而后又到山区的姑家看望了生活十分艰难的姑妈，父母去世后，姑妈成了我上辈中最最亲近的唯一的一位亲人了。看着她的日子不好过，我心中很是难受，见到表兄后，给他进行了一番交流，希望他不要再随意漂荡，尽力照护好年迈的父母和年幼的孩子，他毕竟已经是45岁的人了，还几乎一事无成。当然也让表兄帮助在他们的村庄宣传我们学校的招生情况，期望这里的山民能够走出封闭落后的山村，走向开放文明的城市，改变祖祖辈辈不变的命运。

初六上午还是到陡沟去，送完了初一的照片又照了六张全家福，对这里的形势已经是了如指掌了，有学生要上学的话，他们首先要找的人就是我了。而后到附近的一个叫高洼的村庄进行了宣传。

初七下午到下河这个村送完照片后，我又和女儿一起到附近的叫符营的村庄进行了宣传，不少人对于上学后再打工还是有些认识不到位，甚至认为是旷花冤枉钱的人也为数不少，也使我认识到不仅要宣传我们的招生政策，还得让学生的家长和学生明白一个道理，读书才能改变命运，知识也能创造财富。

初八上午又到陡沟送照片，又认识了一些年轻人，至此已经是四下陡沟，比当年刘备三顾茅庐还尽心，我相信，用我们的诚心，一定能打动学生家长的心，一定会有学生到我们学校求学成才的。灯节期间还得到这里，把那些有上学意愿的人说动心，并把后来又照的像片给人家送去。同时辐射周边的村庄，扩大我们学校的影响力。初八下午学校就召开了开学典礼，高中学生就开学了，我带高三课程，基本没有时间再下乡去了，但我知道，我的任务还没有完成，我的目标还没有达到，我还要继续努力，我不能放过任何可以宣传招生的机会。

就在正月十一上午有位在北京创业成功的学生回乡看望母校的老师，我又对他进行了宣传，希望通过他的经历带动他周边的人能够更深刻地认识读书改变命运，知识创造财富这是时代发展的必然，上学后再打工是人生重要良好出路之一。

正月十一的晚上，在郑州大学已经是教授的同学回乡探亲，近二十个高中同学在毕业20年后再一次相聚，我给每一位到会的老同学都分发了我们学校的招生宣传材料，特别是给一位在初中任教的同学做了深入的交谈，让她成为我招生过程中的片区代理，把她所认教的那个乡中的宣传工作包给了她。

一举三得

每次下乡宣传招生和照像，我都是和女儿一起去的，目的是让女儿去体会创业的艰辛和收获的喜悦。初六的出行就是女儿主动要求的，尽管照像没有多大收益，但我还是给女儿发了五十元的报酬，女儿看到这整个过程的艰难，这对她今后的学习和人生都是会有所帮助的。女儿也表现得比原先积极了很多，这是招生、照像的意外一得，这比让女儿在家看电视要有意义的多。

春节的行动基本达到了我当初的宣传招生目的，这是收获之二。另一个收获就是照像获得的利益可以满足摩托车的油耗，没有增加招生宣传的成本。这真正是一举三得呀。

招生感悟

招生过程中，我有很多感悟，深刻地认识到招生不仅是一项任务，更是一门艺术，方法得当就会事半功倍，方法不当则会弄巧成拙。对于那些不愿意上学的人，我们不要过多地和他们纠缠，更不能直接反对人家的观点，否则其他人的工作也就很难做了。

我们经常说凡事欲则立，不欲则废，招生也是这样的，如果我们只在家里坐等，不做周密计划和行动，那是不太可能招到学生的。正所谓心想事成，其实应该说是只有心想才能事成。当然心动不如行动，一次行动也许不会立即招到学生，但是我们不行动就更不可能招到学生。也就是我们常说的“ 临渊羡鱼不如退而结网”、“行得春风才能望得秋雨”。

招生宣传不仅是宣传我们的政策，更是一次更新思想观念的宣传。要让那些不愿让子女上学就直接去打工的人接受我们的理念不是一下子就能实现的，对他们的说服要有耐心。更关键是让他们明白，农民工和中专毕业再打工的待遇是不一样的，上学是要多花一些钱的，但多上两年学，一个人的人生观就可能更合理，今后的人生可能就更有成就。因为有很多外出的农民工打工几年后又回到了自己的家乡，生活状况并没有多大改变。但是多上两年学后的人的观念就不一样了，他们到企业后会干得更好，收入更高，工作更稳定，财富积累与适当消费更合理，生活才过得更好。一个人生活的好坏不仅取决于收入的多少，更决定于是否会合理支配自己的收入。而多上学是学会决策的重要途径。我们常说的读书改变命运，知识创造财富，不仅是指读书掌握了技术才能改变命运，更应该包括读书改变观念从而改变命运。

在春季招生行动中我个人所做的一切也许只是每一个****人都在做的事情，因为我们都是****的一员，我们都希望学校能兴旺发达，我们的事业能兴旺发达，哪怕只是希望能在学校安身立命的人也都会这样做。我们每个都这样做的话，我们的学校就会更有希望，我们的国家也才更有希望。