今天是新年的第五天，09年怎么了，从来没有这样的忙乱过。一天工作十五小时，有点喘不过气来，关键是感觉还是做不出事情。网站、布线、维护、软件、商城几方面的事情同时到来，有点招架不住呀。以前一直这样和自己说，如果感觉忙乱了，那么就静下心来想想是什么原因。今天的工作还要继续，要及时把零碎的想法记录下来，以备整理工作思路。

　　关于布线，核心问题方案和报价。最关键是的报价方案，短期看，从以前朋友做的方案中可以学习到一些，现在依葫芦画瓢算是基本应付过去，但是从长远看还需要熟悉工程造价相关的书目，那样方可游刃有余。本次竞标方案中自认为的亮点是应用解决方案的思路，虽然没有具体展开，但也算是区别于原来朋友提供方案的。报价的核心竞争力源于价格。工程材料从市场走肯定是不具有竞争力的。两天来反复的尝试，只为选择合适的品牌，从源头找起，直到确定最具优势的供应商。所以这里有三点需要日后记住。1、学习工程造价书目。2、钻研行业办公应用方案。3、积累具有绝对优势的供应商资源。

　　关于维护，IT维护是新近拓展的业务，也是新兴的行业之一。从名称看并不陌生，但是在国内相关商业模型的附加值比较低。我觉得这是有误解的，第一要看服务的深度，一般公司提供的维护是保证计算机的使用。很少有公司从实际应用需要出发为客户单位提供合理化的应用建议。第二是服务的意识，从遇到更换服务的客户看，他们更看中的是我们的服务态度。第三是服务的产业链，进入这个行业后发现，很多提供维护服务外包的都是硬件供应商，这里面可以显明地看出，他们更看中的配件市场。所以安琦美易在IT维护外包方面有几块值得重视。一是服务质量，恪守限时服务的承诺；制定内部员工的管理与施工规范。二是服务深度，一定要从客户的具体行业应用需求出发，量身定制增值服务，保证客户买到的不仅仅是服务，更是一种能力。三是延伸配件产业链，从公司注册经营范围看，零配件经营没有超越范围，所以寻找合适的零配件供应商是IT维护外包增值的秘诀所在。

　　关于软件，目前对于经营的软件资源还没有完成系统梳理。主要解决分类、功能、定制标准制定。

　　关于商城，三点。1、继续添加商品，2、启动营销程序，3、寻找代理商品。

　　关于网站，公司的切入点是网站，但是网站开发的附加值一般都很低。09年一定要选择合适的行业，比如教育，让产品迅速成为行业应用解决方案的专家，才是长远立足之本。我们的服务未要必是全的，但一定是专的。